(經典)營銷方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的營銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

　　一、市場背景

　　5月，正值春暖花開的季節，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業務的銷售高潮。

　　二、活動籌備

　　（一）活動主題：

　　“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

　　（二）活動目的：

　　1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：td技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。

　　（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年5月17日

　　（六）活動地點：兆康廣場

　　三、前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

　　4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

　　5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

　　6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

　　7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

　　8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

　　9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

　　（三）企劃準備

　　1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

　　2、大贈送禮品的購買及使用規則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

　　（四）促銷設計

　　1．顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。

　　2．5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

　　3．與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。

　　4．與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

　　5．舉辦大型文化活動，營造氛圍。

　　6.活動現場分三個區域，td技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。

　　7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

　　四、中期操作

　　1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

　　2．晨會：

　　統一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

　　需要協調和強調的'工作，嚴格按操作標準及分工進行。

　　3．貨物控制：保證貨物安全。

　　4．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

　　五、后續活動：

　　1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

　　4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

　　5、維護：（1）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（2）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

　　準備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

　　6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。

營銷方案 篇2

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的`真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

營銷方案 篇3

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、 利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

　　二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

　　三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

　　新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

　　元旦、春節活動成功必備元素

　　一、 必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

　　二、 給消費者比以往更大的優惠空間;

　　三、 活動主題必須結合傳統春節元素。

　　第一階段：預熱期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節雙節同歡

　　“20xx**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的'目標人群心態。

　　“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

　　(第一階段)執行細節——

　　1、 專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

　　2、 對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

　　(主選媒體:報紙網站電信);

　　3、 DM單派發,對活動前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節豪禮相送

　　(第二階段)執行細節——

　　1、 促銷結合短信評選同時進行;

　　2、 凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、 滿XXX元送禮品一份;

　　4、 凡購買指定機型均可獲得XXX一份

　　公關活動——

　　活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。

　　活動賣場布置——

　　地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

　　創新的方向應集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

　　元旦、春節物料配置如下：

　　1、 海報告知促銷信息;

　　2、 吊旗營造氣氛、區分**專區;

　　3、 禮品推頭統一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

　　5、 活動區域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯網

　　互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的 目標人群較吻合。

　　報紙

　　選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

營銷方案 篇4

　　一、營銷目標：

　　1小區洽談成功率在10套以上

　　2接觸業主數在200戶以上

　　3、、向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上

　　二、開展業務的方式：

　　小區營銷方式

　　1、業務員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現場洽談、設計

　　三、準備工作、工作方式：

　　小區營銷組織成員準備：

　　1、業務員

　　2、設計師

　　3、營銷負責人、施工和質量負責人

　　其他準備：

　　1、市場調研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房產商和物業公司資料：

　　③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次。

　　④其他裝飾公司的情況。

　　2、收集小區套房型圖

　　3、由設計師以最短的.時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　四、活動現場工作及注意事項：

　　1、企業宣傳冊的發放。

　　2、優惠活動宣傳。

　　3、每個小組必須注意登記客戶信息。

營銷方案 篇5

　　【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】

　　（一）社區發帖回帖

　　這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！

　　（二）到其他論壇發軟廣告

　　除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　（三）友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　（四）寶貝上架時間

　　應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

　　（五）合理設置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　（六）用好櫥窗推薦

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

　　（七）利用好評價管理

　　評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

　　（八）利用店鋪留言進行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

　　（九）用好寶貝描述模板

　　現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！！

　　（十）登錄各大搜索引擎

　　此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

　　（十一）加入旺旺群

　　加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

　　（十二）群發信息

　　利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告。我就經常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發，其他的聊天工具可以多發。

　　（十三）利用旺旺狀態信息

　　你的旺旺狀態還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

　　（十四）郵件廣告

　　利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的`目的了 嘿嘿 ！

　　（十五）組織親友幫你宣傳

　　長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學到初中，再到高中大學，同學也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關系網，不好好利用不是浪費嗎？

　　（十六）散發名片或宣傳單

　　現在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發，比如學校附近等等。針對不同的產品，面對的客戶不一樣，所以此計應用時要找對地方。

　　（十七）加入商盟

　　加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵 ！

　　（十八）個人空間管理

　　個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

　　（十九）賺銀幣搶廣告位

　　社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

　　（二十）關注求購信息

　　經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

　　（二十一）多搞促銷活動

　　五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

　　（二十二）發紅包，抵價卷，送小禮物

　　此計研究不深，但據說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

　　（二十三）建立會員折扣制度

　　想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦 哈哈！

　　（二十四）訪問老顧客

　　想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恒。

　　（二十五）超級買家秀

　　當買家收到我們發去的寶貝以后，要及時的跟買家聯系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區的超級買家秀專區去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產品質量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

　　（二十六）建立詳細的客戶資料

　　當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了 ，出現這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

　　（二十七）尋找同行賣家的顧客

　　這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯系，以更優質的產品，優惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

營銷方案 篇6

　　一、營銷戰略規劃

　　（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　　（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　　（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

　　（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

　　二、營銷策略

　　（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的'，但是沒有合適的地方進行；

　　以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二）差異化經營

　　1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

　　1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

　　2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡單的中西餐廳。

　　（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產品細分

　　俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

　　四、目標市場

　　1、目標區域劃分

　　1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

　　2）會所公交線路所貫穿區域；

　　3）逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、目標群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

　　五、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

　　2、體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷活動

　　1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

　　2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、公關活動

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

　　2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

　　4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、市場啟動

　　1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

　　2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

　　4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

　　6、開拓管理輸出業務。

　　七、培訓手冊

　　員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

　　2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

　　40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

　　銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

　　九、運作方案

　　1、團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

　　銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

　　若干兼職人員（大學生）。

　　2、工作計劃

　　時間工作內容

　　10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

　　招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

　　通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。

　　11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，并開拓市場；

　　對銷售人員進行培訓；

　　完美銷售管理體系。

　　12月正式開展市場拓展業務。

　　3、公關活動

　　（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　　（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、辦公室操運作

　　10月為研發期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

　　20xx年為全國推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊（健身知識），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場？

　　3）健身中應該注意事項；

　　4）保健的小常識；

　　5）小文章：健身中的變化、感受等。

營銷方案 篇7

　　隨著人民的生活水平不斷提高對于消費結構也在不斷的調整。開始注重營養.與健康.衛生等質量和口感。逐漸演變其它深加工產品，向其它行業產品的轉移，變成禮品，飾品等新一類的產品轉移。

　　一． 市場分析

　　1. 現在大米的產量不斷提高產品的消費也在不斷提高，可是這其中營養有機大米的市場份額寥寥無幾。產出多少和銷售多少。這個是必然的'趨勢。

　　2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。

　　3. 人民對食用大米的質量越來越高。我公司綠色，有機大米會逐漸在市場上占據有利地位。

　　4. 大米產業想要領先市場.創品牌.必須走與農民簽訂合同，統一收購加工的產業化經營之路。我公司已經預知產業發展動向。會有穩步上升的一個過程

　　5. 大米需要品牌化發展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳，打造品牌效應。

　　二．****年公司綠色有機大米市場銷售模式

　　1.入駐超市商場，積極參加商場活動，大力發展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環節。

　　2.有機大米零售專賣店，散貨批發。采取固定地點直銷公司產品，發展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎。

　　3.禮品專營店.養生門市.農貿市場供應。客源對養生健康食品有意向。便于推廣銷售。

　　4.網上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網上銷售是將來必然的發展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。

　　5.利用家有購物頻道，大力宣傳產品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。

　　7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。

　　知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。

營銷方案 篇8

　　活動目的：

　　1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

　　3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

　　活動主題：迎十一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：20xx.9.24—10.10（實際操作效果好，延長到10.27）

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“十一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了十一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的時間選擇恰當，十一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的.讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到十一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

　　4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

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