精選暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的暑期實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
自6月12號(hào)起，時(shí)間統(tǒng)計(jì)法執(zhí)行地十分順利，一天也沒(méi)有落下，超過(guò)90%的時(shí)間被我記錄在案。統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)，我便開(kāi)始分析每個(gè)數(shù)據(jù)的意義。數(shù)據(jù)讓我知道了這1個(gè)多星期以來(lái)我的時(shí)間是怎樣花費(fèi)的。我想知道每一項(xiàng)活動(dòng)我是否都認(rèn)真對(duì)待了？效率如何？我的產(chǎn)出有哪些？怎樣在同等量的時(shí)間內(nèi)，提高產(chǎn)出？
一類(lèi)工作。
A類(lèi)：執(zhí)醫(yī)考試。去掉準(zhǔn)備技能操作考試的那9天之后，我究竟在執(zhí)醫(yī)筆試上面花費(fèi)了多長(zhǎng)時(shí)間呢？答案是：3小時(shí)45分鐘。內(nèi)容就不多說(shuō)什么了，也是少得可憐。在長(zhǎng)達(dá)10天的時(shí)間里，我花在復(fù)習(xí)備考的時(shí)間只有這么點(diǎn)，也就是說(shuō)，我把大量的時(shí)間花在了次要的事情上。花在哪些事情上呢？
B類(lèi)：超聲工作。7天內(nèi)，毛時(shí)間=58小時(shí)20分鐘（包含了純上班時(shí)間、整理房間、上班前準(zhǔn)備）；純工作時(shí)間=51小時(shí)15分鐘。純工作利用率=87.9%。具體內(nèi)容有哪些呢？
除了上班打報(bào)告之外，我看了‘超聲診斷學(xué)’的入門(mén)視頻，并寫(xiě)上了會(huì)用到的筆記。我還閱讀了超聲診斷學(xué)教材，以及回顧了常見(jiàn)的超聲報(bào)告。必須說(shuō)的是，以上我所做的這些，效率都太低了。視頻上所講述的內(nèi)容我連50%都沒(méi)掌握，我看完之后只復(fù)習(xí)過(guò)一遍，知識(shí)量基本上沒(méi)有增加。
每天的打報(bào)告時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6~7小時(shí)，每天打過(guò)的重點(diǎn)報(bào)告我都從來(lái)沒(méi)有分析和記憶過(guò)，以致打了10天報(bào)告依然基本上是原地踏步，寫(xiě)報(bào)告依然沒(méi)有具體的思路，書(shū)寫(xiě)也沒(méi)條理，不知道每一點(diǎn)異常描述要寫(xiě)在什么位置，即使知道寫(xiě)在哪里，也不知道該如何準(zhǔn)確的描述。打報(bào)告的時(shí)間占了一天1/3的時(shí)間，我不想辦法提高效率也是不行的。現(xiàn)在，我已經(jīng)確定了基本思路，先從最常見(jiàn)的部位開(kāi)始，總共有三個(gè)，分別是肝膽胰脾腎、泌尿系、心臟。
思路有兩條：第一條是先記住模板里每一句所描述的類(lèi)型和范圍，以便修改時(shí)順利找到要插入的位置以及刪減的內(nèi)容。第二條是按照部位逐個(gè)學(xué)習(xí)和背誦，而不再是東看一下，西看一下。先看肝膽胰脾腎和心臟，然后再看泌尿系和子宮附件，以此類(lèi)推。
二類(lèi)工作。
1、寫(xiě)作。
寫(xiě)了一篇日記《xx考試記》。這種隨性而寫(xiě)的日記，對(duì)我的成長(zhǎng)目前并沒(méi)有太大的意義。我需要的是深刻的思考與持續(xù)的進(jìn)步。我的寫(xiě)作方向不應(yīng)該是日記。日記并不是產(chǎn)出。另外，我還寫(xiě)了小短文，是關(guān)于此次“操作技能考試”的。我只用了一個(gè)星期的時(shí)間瘋狂突擊，最后得了75分。這大大出乎我的意料。雖然運(yùn)氣成分占多，但是這極大地鼓舞了我的士氣，讓我相信自己的運(yùn)氣，相信自己的潛力。這樣的“小成功日記”非常有價(jià)值，能讓自己保持斗志，最大限度地發(fā)揮自身潛力。《斯通納》這本書(shū)，我只寫(xiě)了【童年】部分，而且還沒(méi)寫(xiě)完。最主要的原因是我對(duì)本書(shū)的理解不夠透徹，難度很大。嘗試總是好的，慢慢來(lái)，以后再繼續(xù)往下寫(xiě)吧。
2、閱讀。
a)關(guān)于閱讀，我有了更深刻的認(rèn)識(shí)。閱讀一本書(shū)，絕不是在某個(gè)限定的時(shí)間內(nèi)讀完，也不是為了看完寫(xiě)書(shū)評(píng)、做讀書(shū)筆記，更不是為了分享給別人。閱讀真正的意義是從書(shū)中汲取自己需要的營(yíng)養(yǎng)，改變自己，解決自身想要解決的問(wèn)題。哪怕不寫(xiě)一個(gè)字，不說(shuō)一句話(huà)，只要達(dá)到了自己的目的，這本書(shū)就沒(méi)有白讀，所耗費(fèi)的時(shí)間也沒(méi)有白白浪費(fèi)。相反，只是寫(xiě)書(shū)評(píng)或是做讀書(shū)筆記，通過(guò)這種所謂的“產(chǎn)出”來(lái)滿(mǎn)足自己的虛榮心，填補(bǔ)內(nèi)心的空虛，同樣也是浪費(fèi)時(shí)間，而且是帶有高度欺騙性的時(shí)間浪費(fèi)。
b)再說(shuō)說(shuō)具體我都閱讀了哪些內(nèi)容。累計(jì)時(shí)間最長(zhǎng)的當(dāng)屬
《北歐，冰與火之地の尋真之旅》這本書(shū)，我總共花費(fèi)了3小時(shí)35分鐘用于閱讀。可是，花了這么多時(shí)間，我收獲了什么呢？我問(wèn)我自己。為什么我要買(mǎi)這本書(shū)？我想要從書(shū)中獲得什么呢？雖然不愿意承認(rèn)，但我知道我實(shí)際上只是把這本書(shū)當(dāng)作消遣而已。我不是想知道為什么北歐國(guó)家的國(guó)民為什么幸福指數(shù)高嗎？為什么我在閱讀的時(shí)候不始終圍繞這個(gè)主題去追尋呢？作者具體都說(shuō)了什么，我完全不記得了。我沒(méi)有從中提取核心信息，純粹只是走馬觀花地瀏覽一遍而已。這不是閱讀，這只是瀏覽。看完即忘，這不還是浪費(fèi)時(shí)間嗎？雖然閱讀的時(shí)候我的注意力很集中，但是我沒(méi)有進(jìn)行思考和分析，我的理解力和知識(shí)量都沒(méi)有增加。這同樣是一種高度欺騙性的時(shí)間浪費(fèi)啊。
c)再吐槽一下我看的這幾天文章，比如“九個(gè)認(rèn)真的獨(dú)居故事”，“20條效率建議，每天多出2小時(shí)”，“沒(méi)房、沒(méi)車(chē)、賺不多、不想生育的年輕人，為什么不能理直氣壯地活著”，這幾篇文章彼此之間有聯(lián)系嗎?我花了1小時(shí)的時(shí)間，為的就是看這3篇無(wú)關(guān)緊要的文章嗎？閱讀方向和主題是什么？我根本不知道嘛。純粹就是瞎看。與之形成對(duì)比的是我最近剛買(mǎi)的雜志《lens視覺(jué)系列》，每一期都有一個(gè)主題。我買(mǎi)的這期的主題是“我寧愿讓自己迷失一會(huì)兒”，每篇文章彼此獨(dú)立，卻又相互印照。不再是泛泛而談，而是有著深刻的內(nèi)涵在其中。紙質(zhì)書(shū)可以排除雜七雜八的東西的干擾，讓人變得平靜、踏實(shí)，提高閱讀的效率和深度。閱讀需要消耗大量的時(shí)間成本，是成本很高的活動(dòng)類(lèi)型。所以、我需要帶著強(qiáng)烈的目的去琢磨文字與圖片表面以及背后的意義。這樣才對(duì)得起消耗在這上面的巨大時(shí)間成。
3、印象筆記。
“印象筆記”這項(xiàng)活動(dòng)我不應(yīng)該將其作為二類(lèi)工作的，連三類(lèi)工作都算不上，因?yàn)樗皇且粋�(gè)工具，而不是一項(xiàng)活動(dòng)。這幾天光是整理印象筆記，就耗費(fèi)了3小時(shí)38分鐘。有那么多筆記需要整理嗎？整理，是一種負(fù)擔(dān)，而不是產(chǎn)出。所以、聰明的做法是將印象筆記的分類(lèi)和內(nèi)容進(jìn)行斷舍離式地簡(jiǎn)化，取消“整理”這類(lèi)毫無(wú)意義的活動(dòng)。這3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間太不值得了，還不如用來(lái)看一部電影或是約個(gè)朋友吃頓飯呢。所以、從第27周開(kāi)始，只把印象筆記當(dāng)一個(gè)工具，不再浪費(fèi)多余的時(shí)間。
4、豆瓣。
“豆瓣”和“印象筆記”是同一個(gè)問(wèn)題，它也只是一個(gè)工具。同理，豆瓣一樣需要取消“整理”這類(lèi)毫無(wú)意義的活動(dòng)，因?yàn)橹黜?yè)的界面我早就已經(jīng)設(shè)定到完美狀態(tài)了，不需要再花時(shí)間去搞什么“整理”。時(shí)間統(tǒng)計(jì)法告訴我，我對(duì)豆瓣的依賴(lài)太嚴(yán)重了。豆瓣根本不需要花那么多時(shí)間。我純粹是在重復(fù)，浪費(fèi)時(shí)間而已。我認(rèn)為，我每周只需更新一次就可以。我需要更新也就只有讀書(shū)筆記，電影短評(píng)，生活吐槽而已。這些內(nèi)容加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)1小時(shí)。一個(gè)星期只需花1小時(shí)就可以達(dá)到這效果，性?xún)r(jià)比老高了。
5、社交。
我制作了一張表格，包含4個(gè)方面的內(nèi)容：對(duì)象、次數(shù)、累計(jì)時(shí)長(zhǎng)，對(duì)話(huà)形式。掃了一眼最近的社交記錄，發(fā)現(xiàn)一對(duì)一面談一次也沒(méi)有，要么是電話(huà)，要么是微信文字聊天。我覺(jué)得一對(duì)一面談是最佳的社交形式，社交的質(zhì)量是最高的，尤其是眼神的交流，是別人的`社交形式所無(wú)法比擬的。其次是電話(huà)交流和微信文字聊天。微信文字聊天的有點(diǎn)是可以留下文字記錄，有利于存檔，缺點(diǎn)是很容易斷線(xiàn)，對(duì)話(huà)不連貫，時(shí)間的利用率很低。還有一種我至今還沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的——書(shū)信交流。這是我最推崇的交流形式，因?yàn)檫@種交流形式有更深的內(nèi)涵，需要更深的思考，對(duì)提高寫(xiě)作能力，增進(jìn)情感有最好的效果。所以、7月份我準(zhǔn)備嘗試寄書(shū)信給朋友。
再說(shuō)說(shuō)其他次要的項(xiàng)目。
1、影視。
這10天我看了兩部電影、兩集動(dòng)漫、兩集電視劇。電影都是自己想看的，而且是評(píng)分很高的。我看完都會(huì)寫(xiě)短評(píng)，說(shuō)說(shuō)自己的看法。《火影忍者》每周更新一集，我不用擔(dān)心花費(fèi)多余的時(shí)間在上面。我看的這部韓國(guó)電視劇了不得，對(duì)職場(chǎng)和人生有著很有價(jià)值的指導(dǎo)意義。《未生》每集長(zhǎng)達(dá)70分鐘，差不多是一部電影的時(shí)長(zhǎng)。看這部電視劇，我是需要截圖，做筆記的。因?yàn)樗袃r(jià)值了，值得我花時(shí)間總結(jié)和吸收。7月份和8月份繼續(xù)維持這個(gè)量就可以了。畢竟我只有50多天的考試備考時(shí)間，時(shí)間太緊張了。
2、綜藝&自媒體。
看了幾期《袁視角》和一期《
了不起的匠人Ⅱ》。這兩個(gè)節(jié)目都不在我的娛樂(lè)范圍之內(nèi)。我計(jì)劃欣賞的節(jié)目是《見(jiàn)字如面》和《我住在這里的理由》。綜藝需要消耗的時(shí)間也不少，短則40分鐘，長(zhǎng)則1個(gè)多小時(shí)。所以、在這個(gè)問(wèn)題上，我一樣是不能任性的。按照既定的方案來(lái)有助于把握節(jié)奏，防止落入時(shí)間黑洞。為了配合我的書(shū)信寫(xiě)作，7月份將繼續(xù)欣賞《見(jiàn)字如面》這個(gè)節(jié)目，一邊享受書(shū)信帶來(lái)的魅力，一邊指導(dǎo)我的書(shū)信寫(xiě)作。
3、音樂(lè)。
想起柳比歇夫那句話(huà)
“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)不受周?chē)h(huán)境的干擾，用在工作上的3個(gè)小時(shí)應(yīng)當(dāng)是真正工作的3個(gè)小時(shí)，不想不相干的事，不聽(tīng)不相關(guān)的話(huà)，不聽(tīng)鈴聲和笑聲，也不聽(tīng)收音機(jī)和音樂(lè)。”
我采納了這條建議。有一天晚上，我心情郁悶，無(wú)心學(xué)習(xí)。于是，我拉上窗簾，關(guān)閉燈光，帶上耳機(jī)，閉上眼睛，在黑暗中傾聽(tīng)《仙劍奇?zhèn)b傳》原聲帶，這一聽(tīng)就是1小時(shí)25分鐘。我認(rèn)為雖然花了很長(zhǎng)時(shí)間，但是很值得。做每一件非體力活的事，都不應(yīng)該聽(tīng)音樂(lè)。如果想聽(tīng)，就停下手中的事情，認(rèn)真傾聽(tīng)，感受音樂(lè)的音符與意境。這才是正確使用時(shí)間的方法。除此之外，我還觀賞了好幾首MV。我覺(jué)得聽(tīng)音樂(lè)的周?chē)h(huán)境比音樂(lè)本身更重要。試想，當(dāng)我處在一篇深林里，聽(tīng)著理查德·克萊迪曼的鋼琴曲，那是何等地愜意啊。總之、聽(tīng)音樂(lè)不做事，做事不聽(tīng)音樂(lè)。
4、例行工作。
a)通勤。
我算了一下，平均每天的通勤時(shí)間高達(dá)1小時(shí)30分鐘，占據(jù)的比重相當(dāng)之高。畢竟除去睡眠和上班，我只有不到9小時(shí)的自由時(shí)間。我找到了提高這部分時(shí)間的利用率的絕佳方法。那就是將騎摩托上班改為步行上班，正好配合我的養(yǎng)生和鍛煉計(jì)劃。一舉兩得。
b)手寫(xiě)時(shí)統(tǒng)。
平均時(shí)間為20分鐘。這項(xiàng)活動(dòng)并不產(chǎn)生價(jià)值。所以我需要簡(jiǎn)化手續(xù)，減少消耗的時(shí)間。于是、我設(shè)定了一個(gè)【固定活動(dòng)】以減少書(shū)寫(xiě)內(nèi)容。
c)電子時(shí)統(tǒng)。
平均時(shí)間為15分鐘。這項(xiàng)活動(dòng)同樣不產(chǎn)生價(jià)值。我需要盡量把時(shí)間將至
10分鐘以?xún)?nèi)，而且用中午做這件機(jī)械類(lèi)的事情。
d)查閱微信。
這項(xiàng)活動(dòng)需要重點(diǎn)改革。
第一，退出與我無(wú)關(guān)的微信群，拒絕被無(wú)聊的消息所打擾。
第二，更嚴(yán)格地限制查回微信的時(shí)間范圍，防止自己在上面浪費(fèi)太多的時(shí)間。
第三，朋友圈將不再更新，要更新就上豆瓣。
不必再留戀被人關(guān)注和點(diǎn)評(píng)，我所要追求應(yīng)該是一對(duì)一的高品質(zhì)社交。朋友圈就像動(dòng)物園，供眾人觀賞與嬉鬧。查回微信消息其實(shí)很快，10分鐘就足夠了。它只是一個(gè)收件箱，我犯不著浪費(fèi)時(shí)間在上面。
e)睡眠與午睡。
我這幾天只統(tǒng)計(jì)午睡時(shí)間，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)晚間睡眠時(shí)間。從第27周開(kāi)始，我將納入晚間睡眠，不放過(guò)每一項(xiàng)活動(dòng)。我統(tǒng)計(jì)了一下，我的夜間睡眠維持在7~8小時(shí)，而午睡的平均時(shí)間約為30分鐘。這幾天我的精力十分充沛，可見(jiàn)這個(gè)數(shù)值能滿(mǎn)足我的生活需求，不增不減。在這個(gè)過(guò)程中，我突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)每一天的長(zhǎng)度是不一樣的，不是24小時(shí)。很多人把早晨起床的時(shí)間認(rèn)定為一天的開(kāi)始。現(xiàn)在，我不這么認(rèn)為了。我認(rèn)為一天的開(kāi)始是前一天晚上睡覺(jué)的時(shí)間，而結(jié)束的時(shí)間則是當(dāng)天晚上睡覺(jué)的時(shí)間。這種全新的認(rèn)識(shí)有著至關(guān)重要的意義。這意味著我再也不用糾結(jié)偶然睡得太晚而打亂了作息節(jié)奏了。因?yàn)槊刻斓臅r(shí)間長(zhǎng)度不一樣，即使晚一點(diǎn)睡，只要該花的時(shí)間足量地用到了該做的事情上，那么即使即使將這一天的時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)到了26小時(shí)，也是相當(dāng)值得的。真高興，意外地解決了我一直很糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題。今天終于可以釋?xiě)蚜恕?/p>
f)固定活動(dòng)。
固定活動(dòng)包含了幾個(gè)每天必須要進(jìn)行的幾個(gè)活動(dòng)，而且所需的時(shí)長(zhǎng)基本上是固定不變的。我不需要每天在手寫(xiě)了，直接寫(xiě)個(gè)總時(shí)間就行了，這樣可以節(jié)約不少時(shí)間。它們分別是：
①起床、疊被、洗漱10分鐘
②喝水、燒水、如此10分鐘
③晨浴10分鐘
④吃飯30~40分鐘
⑤洗澡15分鐘
⑥洗、晾衣服10~15分鐘
⑦收、疊衣服10分鐘
g)其他/特殊。
這類(lèi)活動(dòng)涵蓋范圍很廣。比如：整理印象筆記，參加會(huì)議，剪頭發(fā)，整理房間等等。我只需遵循“斷舍離”這一總原則就行了，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)完成。這10天以來(lái)，我浪費(fèi)時(shí)間也是很多的。我決定一一列出，將其列入黑名單。
i.玩小游戲
ii.上班時(shí)與同事閑聊
iii.瞎玩手機(jī)
iv.瞎逛電腦
v.與同事抱怨醫(yī)院
vi.看各種無(wú)聊的新聞
tips：本文累計(jì)耗時(shí)6小時(shí)50分鐘
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)的就走完了大一的路程，又是一個(gè)長(zhǎng)期的暑假，在這個(gè)暑假之前，我已經(jīng)早早地為自己做好了安排。因?yàn)橛袃蓚�(gè)月的假期，我計(jì)劃放假之后，用一個(gè)月的時(shí)間去找一份工作，體驗(yàn)一下生活，鍛煉鍛煉自己的能力，因?yàn)槲矣X(jué)得作為一名醫(yī)學(xué)生，除了要學(xué)好理論知識(shí)外，實(shí)踐也是非常重要的。為了以后實(shí)習(xí)能夠輕車(chē)熟路，我決定去醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，一方面能夠鞏固學(xué)到的知識(shí)，另則能接受一些課堂上學(xué)不到的東西。所以我選擇了鎮(zhèn)中心醫(yī)院二科住院部。
因?yàn)槭菑闹行尼t(yī)院分出去的科室，所以看病，出納，出入院手續(xù)，護(hù)理等等工作全部由4個(gè)醫(yī)務(wù)人員包攬，每天都很忙。我是學(xué)臨床專(zhuān)業(yè)的，又是才學(xué)習(xí)一年，了解的都只是些基礎(chǔ)理論知識(shí)，對(duì)于醫(yī)院里的工作幾乎都是丈二和尚，摸不著頭腦。
一開(kāi)始，我只是幫著給病人換換掛點(diǎn)滴的藥，隨時(shí)觀察病人有無(wú)異常表現(xiàn)。這些雖然不怎么起眼，卻也體現(xiàn)了一個(gè)醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任，有時(shí)候一個(gè)小的疏忽也是會(huì)導(dǎo)致大錯(cuò)誤的。
因?yàn)槲业奶撔膶W(xué)習(xí)，那兒的醫(yī)生護(hù)士都很耐心的教我。我先學(xué)會(huì)了給病人打針。肌肉注射，皮下注射，靜脈滴注，我現(xiàn)在全部學(xué)會(huì)，這些在專(zhuān)業(yè)課上是學(xué)不到的。兩天下來(lái)便得心應(yīng)手，后來(lái)索性將幾十號(hào)病人全部交給我打。很感激他們對(duì)我的信任和教導(dǎo)，希望我并沒(méi)有讓他們失望。
雖然關(guān)于我的專(zhuān)業(yè)學(xué)到的不多，但是醫(yī)護(hù)方面的知識(shí)學(xué)到不少，識(shí)醫(yī)囑，配藥，輸液，換液，包扎傷口的基本要領(lǐng)幾乎全部都會(huì)了，剛開(kāi)始做什么感到手足無(wú)措，但只要肯虛心學(xué)習(xí)，一定會(huì)做好的。
醫(yī)院在小鎮(zhèn)里，所以大多數(shù)病人是老實(shí)巴交的農(nóng)民。農(nóng)民天天要干活，總是和臟活打交道，當(dāng)然無(wú)法保證很是干干凈凈的，醫(yī)院狹窄，人一多，各種味道便夾雜在一起，還有的老人耳不好使，聽(tīng)不清楚醫(yī)生的話(huà)。面對(duì)這些，醫(yī)生們總是不厭其煩，一臉微笑的詢(xún)問(wèn)病情和叮囑，直到他們清楚為止。這讓我很是感動(dòng)，因?yàn)樵卺t(yī)患關(guān)系緊張的現(xiàn)代，只有把有義務(wù)人員和病人擺在同一位置，才能更好的建立醫(yī)患關(guān)系，醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德也同時(shí)得益體現(xiàn)。所以我常常陪住院的病人聊天，了解他們的煩惱和健康的快樂(lè)，這也是我以往不愛(ài)說(shuō)話(huà)的性格有所轉(zhuǎn)變。
病人多次對(duì)我的肯定，讓我更加堅(jiān)定了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，即使只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院里見(jiàn)習(xí)，見(jiàn)的世面不是很廣。但是只要有真心學(xué)醫(yī)的態(tài)度，收獲總是有的，我學(xué)到了為人處事，學(xué)會(huì)了如何與人溝通，如何建立良好的'醫(yī)患關(guān)系，學(xué)會(huì)了如何去做一名好醫(yī)生。
學(xué)校醫(yī)學(xué)生誓詞里有這么一句話(huà)“救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求”。我知道，作為一名醫(yī)生，在掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，更要愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意的為病人著想。
從這次實(shí)踐中，每個(gè)醫(yī)務(wù)人員的兢兢業(yè)業(yè)，每個(gè)人的微笑都時(shí)刻影響著我，我學(xué)會(huì)了真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)人，學(xué)會(huì)了對(duì)病人的耐心，學(xué)會(huì)了踏實(shí)的求學(xué)……知識(shí)是無(wú)窮盡的，我要學(xué)的還有很多。
這次的親身實(shí)踐，給了我很多，在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，為我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)拼搏，為成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生奮斗！！（寫(xiě)的比較亂啊，水平有限嘛，呵呵……）
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。
廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。
格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào)，29年來(lái)，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到XX年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。
首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識(shí)的講解，微波爐基本知識(shí)講解，小家電產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對(duì)企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。
在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因?yàn)槲抑溃约耗茉谝粋�(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機(jī)會(huì)，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對(duì)更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對(duì)不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國(guó)家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)XX年世界之后的又一個(gè)神話(huà)。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的.五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)！”是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物肯定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
轉(zhuǎn)眼暑期社會(huì)實(shí)踐鄰近尾聲，在中國(guó)移動(dòng)上班也快一個(gè)月了，感謝學(xué)校以及中國(guó)移動(dòng)公司提供的這個(gè)社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，讓我積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)服務(wù)行業(yè)的宗旨。
作為在校大學(xué)生的我們，已逐漸踏入社會(huì)。在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中想要擁有一席之地，要學(xué)的不僅僅是文化知識(shí)更重要的是學(xué)會(huì)為人處事，處理自己與各階級(jí)之間的關(guān)系。擺正自己的位置為將來(lái)進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。
面對(duì)金融危機(jī)的影響，就業(yè)成了現(xiàn)在大學(xué)生最頭疼的問(wèn)題，因此多多參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)對(duì)大學(xué)生以后的求職是非常重要的在這里非常感謝中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)襄樊有限公司舉辦的“移動(dòng)勤工檢學(xué)”活動(dòng)給我們大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)我們不但深入了解中國(guó)移動(dòng)公司的歷史、企業(yè)文化、品牌、業(yè)務(wù)、工作流程，而且還增加我們?cè)谛Ｉ纳鐣?huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的求職奠定一定的基礎(chǔ)。很榮幸我們成為移動(dòng)勤工檢學(xué)會(huì)實(shí)踐的一份子。經(jīng)過(guò)短暫而又認(rèn)真的培訓(xùn)后，我們正式開(kāi)始了實(shí)踐生活。在進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳，順利完成第一天實(shí)踐生活后，我們感覺(jué)到雖然一天的時(shí)間比較短暫，但是我們體驗(yàn)到了以前沒(méi)有過(guò)的生活，也學(xué)到了不少的東西。同時(shí)我們深有感觸，不管是在做事方面，還是在與別人相處方面，溝通是最重要的。作為臨時(shí)的業(yè)務(wù)員，對(duì)于很多業(yè)務(wù)我們不是很清楚，這時(shí)和營(yíng)業(yè)廳人員的溝通是非常重要，培養(yǎng)自己的.團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)自己的集體榮譽(yù)感，這些都必不可少.在組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)移動(dòng)公司的工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)每1個(gè)客戶(hù)都要真誠(chéng)熱情。中國(guó)移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專(zhuān)家.“正德厚生臻于至善”是中國(guó)移動(dòng)的核心價(jià)值觀，，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國(guó)移動(dòng)歷來(lái)的信仰;“創(chuàng)無(wú)限通信世界做信息社會(huì)棟梁”是中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)通過(guò)追求卓越，爭(zhēng)做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感;“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國(guó)移動(dòng)的愿景.中國(guó)移動(dòng)一直以來(lái)都堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向，秉承“溝通從心開(kāi)始”的企業(yè)精神。
這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng)，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)踐我們能夠更好的了解自己的不足，了解工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
在工作中我感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力.一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力與人交流，真正地走出課堂.去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉;另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流的口才。另外，在中國(guó)移動(dòng)工作過(guò)程中，我體驗(yàn)到中國(guó)移動(dòng)(襄樊)客服中心一個(gè)很特別的優(yōu)點(diǎn)，就是中心的員工沒(méi)有勾心斗角的內(nèi)部矛盾.中心的員工個(gè)個(gè)都會(huì)真誠(chéng)相對(duì)，互相關(guān)心，共同努力，團(tuán)結(jié)一心為公司工作.這種員工之間為了公司的利益而團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的先進(jìn)企業(yè)文化是使中國(guó)移動(dòng)一直保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的一大法寶，也是中國(guó)移動(dòng)蒸蒸日上的根本保證.在這次實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的1個(gè)月的實(shí)踐，我將受益終生。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
見(jiàn)習(xí)一星期了,今天是周六,但我還是得上班,因?yàn)橛浾叩年P(guān)系總是有那么多的不確定,包括上班時(shí)間的不確定，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)我還是學(xué)到了很多。
一、 上班不管是坐著還是站著，一樣累
像我這樣的實(shí)習(xí)生到報(bào)社，平時(shí)沒(méi)事就是坐在位置上看報(bào)紙，天整整坐了一天，沒(méi)事干。當(dāng)時(shí)就郁悶得慌，不會(huì)三星期就這樣度過(guò)吧，那不是太無(wú)聊了，還好后來(lái)就有出去跟著指導(dǎo)老師采訪了。報(bào)社報(bào)紙最多，而且報(bào)紙還算是時(shí)間發(fā)到每個(gè)人的手上，這個(gè)是最享受的了。一星期下來(lái)，坐在辦公桌旁的時(shí)間實(shí)在很多，想想也輕松的啊。可是等到下班，借著兩輛公交車(chē)的美魅力回到家，就渾身不想動(dòng)，就只想睡覺(jué)，還有點(diǎn)身心疲憊。看來(lái)上班還是累的啊，想想爸媽工作該有多辛苦啊!
二、 真到了戰(zhàn)場(chǎng)就忘了怎么拿槍
第二天有出去采訪，看著老師怎么做，覺(jué)得挺有意思，想想也挺容易。因?yàn)樾侣劜凰愫?/p>
大，感覺(jué)也挺好寫(xiě)的。于是按照老師的思路寫(xiě)了一篇，拿去給老師看的時(shí)候，卻連性質(zhì)都沒(méi)對(duì)上號(hào)，標(biāo)題寫(xiě)得也不符合新聞的要求，整篇東西都是自己主觀的看法，并沒(méi)有用客觀的詞和客觀的語(yǔ)句去呈現(xiàn)這個(gè)新聞事實(shí)。于是我拿回去改，改了之后可能稍微好了點(diǎn)，只是導(dǎo)語(yǔ)部分不夠好。在寫(xiě)這篇新聞前，在網(wǎng)上找了新聞的定義、寫(xiě)法以及語(yǔ)言的運(yùn)用，而且還翻看報(bào)紙想看看范本再下手，把學(xué)校里所學(xué)的都忘了，或者不知該如何去使用所學(xué)的，真所謂的到了戰(zhàn)場(chǎng)就忘了怎么拿槍。
三、 采訪累，但是收獲最大
記者采訪是天經(jīng)地義的事，可能是日?qǐng)?bào)的關(guān)系或者記者采訪涉及的對(duì)象不同，這幾天下
來(lái)，我沒(méi)有感受到那種“辛苦”，應(yīng)該說(shuō)還是舒服的。日?qǐng)?bào)政治性東西比較多，而且和政府等組織聯(lián)系比較密切，所以新聞中有很多都是參加會(huì)議啊、做專(zhuān)題采訪等，都是在室內(nèi)。如果是重大的新聞或者政府的新聞，一般都會(huì)有專(zhuān)車(chē)接送。像星期四、五進(jìn)行的專(zhuān)版的采訪就有，雖然一整天都在外槍跑。小新聞如果要自己跑的話(huà)，公交車(chē)和出租車(chē)也挺方便。
像采訪這種實(shí)習(xí)性比較強(qiáng)的工作，槍給人的考驗(yàn)最多，收獲也最多。本人次參與的小小采訪，就讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理和勞動(dòng)法的有些內(nèi)容。而第二次連續(xù)采訪兩天的大采訪，不僅給了我很多鍛煉的機(jī)會(huì)，也把我的視野打開(kāi)了不少。兩天里跟著老師和市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)走了七個(gè)企事業(yè)單位，見(jiàn)的`都是那些單位的一把手，這樣的場(chǎng)槍平時(shí)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，這次給我碰上真是好好鍛煉了膽量，就算跟他們握手也不緊張。只是當(dāng)有人說(shuō)我年紀(jì)還很小的時(shí)候，我就有點(diǎn)不好意思了，因?yàn)楦杏X(jué)自己是冒充的。
第二次采訪中，有了自己操刀的機(jī)會(huì)，指導(dǎo)老師沒(méi)空去，讓我跟著總工會(huì)的去了。在采訪中一直細(xì)心記錄著有用的內(nèi)容，幸虧還是有主要人物在一旁滔滔不絕的，要不然我就底都沒(méi)了。自己提出的問(wèn)題又淺又不對(duì)頭，還是不能完全了解這次采訪的精髓，不過(guò)自己開(kāi)口了，還是挺高興的，畢竟這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)得太快了太突然了。
還有很多是有收獲的，不僅僅是針對(duì)記者方槍?zhuān)谧鋈撕妥鍪路矫嬉矎哪切按笕恕崩飳W(xué)到了很多。
四、 既然是見(jiàn)習(xí)，習(xí)慣要好
見(jiàn)習(xí)啊，又不是正式職工，很多事情都要做得熱情一點(diǎn)、努力一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)。比如說(shuō)
上班時(shí)間是八點(diǎn)半，指導(dǎo)老師是九點(diǎn)到，那么做為實(shí)習(xí)生的我八點(diǎn)半之前就一定要到了，就算坐著沒(méi)事干也要早點(diǎn)到。回到家，天天寫(xiě)著見(jiàn)習(xí)日志，希望可以把這個(gè)難得的事記錄下來(lái)，這樣既有利于一星期一次的見(jiàn)習(xí)報(bào)告，也有利于自己總結(jié)自己這些天都干了啥。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
今年暑假，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。回顧這四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好!
其次，對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败?chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷(xiāo)售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿(mǎn)口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;
了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣;
掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展;
應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)墊子引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的.異議。
(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有貨比三家的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;
2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)。可以通過(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話(huà)，一個(gè)微笑，都可以改變銷(xiāo)售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
現(xiàn)在的我已經(jīng)回家了，在家里享受難得的假期。不過(guò)在之前一點(diǎn)時(shí)間，我隨學(xué)校學(xué)生會(huì)一起走進(jìn)鄉(xiāng)村，開(kāi)始我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)。我在實(shí)習(xí)中感受到很多，知道現(xiàn)在還久久不能平靜，我對(duì)自己說(shuō)，這次實(shí)習(xí)真的沒(méi)有白去，我在實(shí)習(xí)中的感受就是很難用語(yǔ)言來(lái)形容，但是就是感覺(jué)收獲很大！
7月18日至7月22日xx大學(xué)學(xué)生會(huì)暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)赴xx市xx縣進(jìn)行為期5天的社會(huì)實(shí)踐。此次社會(huì)實(shí)踐是xx大學(xué)派出的活動(dòng)范圍最廣、歷時(shí)最長(zhǎng)的赴偏遠(yuǎn)地區(qū)社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì).針對(duì)我省“三年大變樣”、“大學(xué)生村官”、家電下鄉(xiāng)為主要課題進(jìn)行調(diào)查。
針對(duì)我省“三年大變樣”力度大、項(xiàng)目多，圍繞今年團(tuán)省委開(kāi)展的“xx學(xué)子助力三年大變樣”主題活動(dòng)，實(shí)踐小分隊(duì)分別參觀了西山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和我市“三年大變樣”規(guī)劃展。西山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是張家口市級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，省級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)包括一小部分線(xiàn)性建成區(qū)，現(xiàn)已投入使用，還包括第二期規(guī)劃及三期規(guī)劃，以機(jī)械裝備、農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)為主。西山產(chǎn)業(yè)區(qū)將為張家口的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)。在7月22日下午進(jìn)行的xx三年大變樣展覽參觀，各個(gè)環(huán)節(jié)都著重的體現(xiàn)了xx市三年大變樣的計(jì)劃性和有序性。
xx省xx市xx縣是xx省大學(xué)生村官工作最為突出的縣城，所以，實(shí)踐分隊(duì)選擇了xx縣作為實(shí)踐地。
在實(shí)踐過(guò)程中，小分隊(duì)調(diào)查的.內(nèi)容包括大學(xué)生村官調(diào)查、家電下鄉(xiāng)調(diào)查、西山產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)參觀、以及農(nóng)村典型家庭生活水平調(diào)查等，活動(dòng)內(nèi)容還包括對(duì)北堡村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)建議。
7月19日，社會(huì)實(shí)踐分隊(duì)與xx縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官進(jìn)行了交流。在交流過(guò)程中，村官對(duì)大學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行了詳盡細(xì)致的回答。大學(xué)生也對(duì)村官的工作進(jìn)行了更多的建議。在此次交流中，隊(duì)員了解到各個(gè)農(nóng)村的實(shí)際狀況各有不同，不同村子的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也需要根據(jù)各個(gè)村子的實(shí)際情況同國(guó)家政策相結(jié)合，才能最大程度的發(fā)揮村干部的作用。
7月20日，實(shí)踐隊(duì)對(duì)xx縣北新屯鄉(xiāng)北堡村的在住村民進(jìn)行了生活水平調(diào)查。抽樣調(diào)查共計(jì)包括21家。調(diào)查顯示，低保戶(hù)村民大部分靠國(guó)家救濟(jì)金生活，住房以土窯為主，但富裕的家庭則大部分以養(yǎng)奶牛為主業(yè)，依靠賣(mài)牛奶維持家庭收入。由此可以看出，貧富差距很大，需要先富帶動(dòng)后富。而部分農(nóng)村的年輕人由于土地貧瘠，沒(méi)有其他收入來(lái)源，只得外出打工。所以在部分農(nóng)村已經(jīng)出現(xiàn)了人口老齡化的問(wèn)題。
7月21日，實(shí)踐隊(duì)在各個(gè)鄉(xiāng)深入的進(jìn)行了家電下鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)調(diào)查。數(shù)據(jù)分析顯示，家電下鄉(xiāng)在全部電器中比例最大，農(nóng)用汽車(chē)其次。數(shù)據(jù)分析及農(nóng)村生活水平調(diào)查綜合分析匯總后，得出結(jié)論：家電下鄉(xiāng)在所有電器種類(lèi)中最受歡迎，而農(nóng)用車(chē)由于開(kāi)銷(xiāo)較大，所以比例份額較小。但在部分農(nóng)村，由于農(nóng)村生活水平低，村民收入少，購(gòu)買(mǎi)力低，所以家電下鄉(xiāng)的政策在這些農(nóng)村并不能為農(nóng)民帶來(lái)太多的實(shí)惠，所以，要想更好的貫徹實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策，首先要增加貧困農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活水平，帶動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。才能徹底的讓農(nóng)民從貧困的狀態(tài)中走出來(lái)，更廣闊的打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，有力的擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
7月22日，實(shí)踐隊(duì)參觀了太空種子實(shí)驗(yàn)種植。在宣平堡鄉(xiāng)蔡家莊村村委會(huì)，實(shí)踐隊(duì)對(duì)神舟七號(hào)種子種植進(jìn)行了參觀。其中包括太空蛋茄、太空茄子、太空辣椒、太空南瓜四種。除太空蛋茄以外，其他三種均可提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，再找到銷(xiāo)路以后，能夠幫助農(nóng)民增加家庭收入。
在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，xx大學(xué)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)對(duì)xx市xx縣部分農(nóng)村進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，對(duì)xx市“三年大變樣”的總體思路，“打造山水園林”城市的目標(biāo)有了切身感受，對(duì)大學(xué)生村官政策有了更理性的認(rèn)識(shí)。大家表示回到學(xué)校后要積極宣傳張家口,認(rèn)真做好學(xué)生工作,進(jìn)一步推進(jìn)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作。
暑假“三下鄉(xiāng)”學(xué)生會(huì)的實(shí)習(xí)隊(duì)我來(lái)說(shuō)也是極為有學(xué)到東西的一次體驗(yàn)。我離大學(xué)畢業(yè)也還有一年的時(shí)間了，以后參加這樣的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有了，但是我想說(shuō)的是，我有這一次實(shí)習(xí)，此生無(wú)憾。我在實(shí)習(xí)中感受到了農(nóng)村的新變化，以及農(nóng)村的希望，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的未來(lái)顯得十分的光明！
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