實習月

時間：2025-12-02 11:05:58 好文

實習月報【優秀15篇】

實習月報1

　　實習時間：XX年8月5日——8月27日

實習月報【優秀15篇】

　　實習地點：**省**市**日報報業集團《**晚報》編輯部

　　實習目的：了解和接觸當地的媒體發展情況、熟悉一線新聞媒體的工作流程以及增加自己的實踐經驗。

　　關于**晚報的簡介

　　XX年1月1日，經國家新聞出版暑批準，**晚報正式創刊。**晚報是一張融時政、經濟、文化、生活于一體的都市報、市民報，立足**，全國發行。

　　辦報理念：大眾化、平民化、都市化、時尚化。

　　辦報方針：面向市場，關注社會，服務大眾。

　　XX年1月1日起采用“文迅報刊數字化采編系統”，寫、編、組版、校對、審稿實現無紙化辦公，徹底告別紙和筆。

　　**晚報成為**二級城市中獲好新聞獎最多的晚報，成為目前**版面最多的報紙，信息量最大的報紙，在城區覆蓋面和影響力最大的報紙，市民自費訂閱最多的報紙，成為一張具有全國影響的晚報，取得了可觀的社會效益和經濟效益。

　　企業文化

　　在晚報編輯部的走廊上，墻上是用膠卷的樣式組合成的各種經典的新聞照片。黑板上每天都有著名報紙的各種優秀新聞評點。

　　報社員工工作時，互幫互助。互相提供點子，共同合作，周末也有自發組織的聚會。

　　版式

　　**要聞要聞視點社會新聞生活新聞熱線新聞法治新聞文娛新聞影視新聞晚報超市財經新聞世界新聞中國新聞體育新聞

　　自我感觸

　　由于實習時間短暫，對于報紙的出版流程只有簡單的了解，不能贅述。我個人感觸比較深刻的是而對于《**晚報》現在的版式設置。

　　首頁是新聞大圖配顯要新聞的標題。作為**的都市報紙，在二、三版上是貼近**百姓生活的“**要聞”和“要聞視點”。新聞消息與新聞評述相結合，緊扣百姓關注的重點。

　　其中“社會新聞”、“熱線新聞”、“生活新聞”是晚報的主打新聞。晚報的定位就是面向市場，關注社會，服務大眾。這三個版塊圍繞都市生活和服務百姓為目的而進行采寫編輯。

　　社會新聞

　　依靠記者每日早上交的“新聞點子”，根據季節時間和國內重大的主題的變化，來進行類似于“新聞策劃”的點子。

　　因為建國六十周年的'臨近，**晚報特別推出了“追尋**紅色記憶”的一個主題活動，每一天都報道一個**市三區六縣各個地方的解放故事或主要人物。

　　熱線新聞

　　主要依靠每天讀者打進的各種“報料”電話的新聞線索，然后由熱線部主任分派各個記者進行采訪調查。由于是貼近百姓生活，并且很多百姓反映的問題在經過晚報的報道后，都能夠得到解決。因此廣大讀者還是比較熱衷于反映各種問題。比如，市民打進電話說某某小區垃圾堆積，某某河段電船捕魚……這些問題在報道后都引起了相關部門注意，使問題得到解決。而且從今年上半年開始，晚報熱線連通的市長熱線，更好的起到了百姓與政府溝通的橋梁作用。

　　這幾個月來由于“城鄉環境綜合治理”的政策，因此**市政府和晚報編輯部進行合作，有力的改善了各個地區的環境治理。

　　自己曾在熱線部實習過三天。熱線電話是屬于一線接觸新聞的來源，特別是對于沒有出門坐在辦公室的記者。通過接聽讀者的電話，我不僅學會了在最短的時間內了解事情基本概況、理清事件的基本脈絡，而且學會了以心平氣和沉著冷靜的態度面對不同的讀者的電話。

　　法治新聞

　　報社和公安紀檢部門合作，主要報道刑事案件。一方面滿足廣大讀者的閱讀欲，一方面能夠起到引導社會的風尚向良好的方向發展，起到警示作用。多以特稿的體裁刊登。

　　文娛新聞

　　針對本市的各種娛樂活動進行報道，反映我市人民積極向上的生活態度。（與大型公司合作，舉辦模特大賽或者各種大型晚會）

　　影視新聞

　　綜合國內流行娛樂事件，與全國影視同步。

　　晚報超市

　　綜合世界的搞笑娛樂事件。多選擇新鮮幽默的新聞。豐富的新鮮的內容廣受好評。

　　財經新聞

　　針對市內的股票和房價及最新的國家經濟政策，進行和本市相結合的報道，多是發布消息。

　　世界新聞

　　刊載世界大的新聞事件，涉獵政治經濟文化各個方面。

　　中國新聞

　　概括國內主要新聞，材料主要來自新華社。

　　體育新聞

　　摘自各大體育新聞網站或大的體育報紙，也會報道市內的體育運動。（8月是全民健身月，晚報就每天采訪刊登**各個縣市的體育運動項目。并且還做另一個關于民間高手絕活的系列采訪）

　　也許**只是一個普通的二級城市，**晚報也是一個普通的都市報紙，在我國的眾多媒體中幾乎默默無聞。它的辦報內容和稿件質量也需要再次提高，但是對于生活在**的老百姓，它是生活的必備品，為老百姓的生活提供了切實的幫助，也在這個泛娛樂時代為普通百姓帶來了點點歡樂。它的存在也是由眾多默默無聞但每天仍然一絲不茍的普通媒體工作者完成的。仍然是一份值得關注的報紙。而在我國的各個城市和地區，也有很多和**晚報一樣，立足本市進行多年以來長久報道的媒體。我想，這是我國新聞媒體一步一步發展的重要原因吧。

　　實習關鍵詞解析

　　貧困助學

　　這應該是自己在報社最大的收獲。

　　這是由“**晚報”和“**市團委聯合”舉辦的“我要上大學”愛心助學圓夢工程活動。通過市團委向晚報提供貧困學子的簡單檔案，再由晚報記者對學子家庭情況進行采訪寫出報道刊載在報紙上，以獲得社會上愛心企業及人士的捐款來幫助貧困學子。

　　因為帶自己的記者負責這一個項目，自己就有幸參與了這一項活動。從因為遠距離只能進行電話采訪到隨同記者到貧困學子家里進行實地采訪，都有了很大的收獲。

　　參與這次活動讓我明白：

　　無論捐款者捐款的目的如何，活動最后那些貧困學子都受到了資助。從四年學費生活費全部受到資助到至少兩千元的資助，每一個貧困學子都感受到了這一份來自社會的關愛，都離自己的大學夢近了一點。

　　在電話采訪的時候，由于沒有面對面的交流，大多數采訪對象還是能夠比較自然的提供關于家里的詳細狀況。而部分家長也很配合。而之于我最大的收獲則是學會了在了解學子的基本情況后會適當的和他們進行感情上的交流，通過自己的大一一年的經歷來和他們進行思想上的交流和溝通。這樣他們能夠敞開心扉，自然而然的進行交流，挖掘感人故事。而他們自強不熄的故事也深深的打動了我，讓我覺得自己做的事情是有意義的，堅定了我做一個新聞人的信心。

　　新聞策劃

　　生活化寫作

　　由于自己大一下接觸的寫作方式主要是消息這一體裁。但是在晚報接觸的稿子，往往屬于實用性很強，但是對于是實效性的要求卻沒那么高。因此寫作時，自己就犯了過于書面呆板、嚴肅的寫作方式，沒能寫出符合晚報要求的文字。

　　由于晚報是面向大眾的服務性報紙。寫作時特別需要注意的是文字要口語化、生活化。不必拘于固定的寫作格式。最主要是言簡意賅的同時又能讓讀者輕松愉快的看完報道。

　　小結：這次為期二十天的實習，讓自己對一線媒體有了初步認識。明白做新聞是件很快樂的工作。因為在我國的二級城市，報紙扮演了一個橋梁作用。連接普通百姓和政府機構的溝通。

　　從路邊一堆垃圾堆久了沒人管到市領導出席某個重要會議，報紙都會不遺余力的進行報道。這就是所謂的媒介作用。也許我認識的只是新聞媒體作用中的一個小的部分，但是這一點足以支持我繼續向前。

　　自己在學習新聞采訪與寫作的過程中也深刻的明白了這一句話的分量。

　　報道誰都會寫，關鍵是要有一顆善良的心和社會責任感。

　　不管我們居何位置，默默無聞的記者，兢兢業業的編輯，還是支撐整個報社的老總。作為一個新聞人，沒有大新聞小新聞，只有能夠真正幫助群眾的新聞才是實實在在的好新聞。

實習月報2

　　實習期已過半，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生機與色彩。

　　本月，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都準備妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是“銀行中的`銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

　　其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作，比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，并且市區和普陀所規定的時間也不同。而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。

　　本月的收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的標準”。

實習月報3

尊敬的領導：

　　我是公司銷售部門的實習生，在這一個月的時間里，我從實踐中學習到了很多實際操作的技巧和技能，同時也不斷地探索及完善自己的銷售方案。

　　一、銷售目標

　　作為一個銷售實習生，我根據公司的要求和銷售指標，制定了自己的銷售目標。在這一個月的時間里，我的銷售目標主要集中在以下幾個方面：

　　1. 銷售任務：每個月的銷售任務是1萬元，其中產品銷售占比50%，服務銷售占比50%。

　　2. 客戶開發：每周聯系5-10個潛在客戶，開展業務談判機會。

　　3. 市場調研：每周進行2次市場調研，了解客戶的真正需求。

　　以上三個目標是我在這一個月中的主要工作重點，我將在接下來的內容中詳細介紹我的工作情況及反饋結果。

　　二、銷售情況分析

　　1. 銷售任務完成情況

　　在這一個月的時間里，根據任務要求，我成功完成了總銷售額為1.2萬元，其中產品銷售占比40%，服務銷售占比60%。雖然在產品銷售方面賣得不是很多，但在服務銷售方面卻有很大的發展空間。我發現在受疫情影響的當前時期，服務銷售是一種更為有效的營銷方式，可提高客戶對公司的'忠誠度，推動公司服務的進一步升級。

　　2. 客戶開發情況

　　在這一個月中，我成功拓展了10個新客戶，并對15個老客戶進行了業務推進。雖然有些客戶未能如期達成合作，但我得到了更多的建議和反饋。在客戶開發方面，我在與客戶溝通時積極與之互動，搜集并處理客戶反饋的意見和建議，從而更好地把握客戶的需求。

　　3. 市場調研情況

　　在這一個月中，我通過網絡、電話和實地走訪等多種方式進行市場調研，了解了客戶的真正需求。在市場調研過程中，我發現了一些客戶需求和痛點，并及時向領導反映，以幫助公司更好地滿足客戶的實際需求。

　　三、工作心得

　　在這一個月中，我深刻認識到了自己的不足之處，并制定了相應的提高計劃。具體而言，我的工作存在以下幾個方面的不足：

　　1. 客戶開發方面，我缺乏對客戶的有效把握和管理。

　　2. 在市場調研方面，我缺乏根據市場反應及需求來制定相應銷售備注的能力。

　　針對以上不足之處，我將加強學習和自我思考，努力彌補自己的不足，在銷售工作中更好地發揮自己的能力和知識。

　　四、總結和展望

　　在這一個月時間里，我通過實踐掌握了很多銷售方面的知識和技能，同時也感受到了自己的成長和進步。下一個月，我將進一步深化銷售技巧及思路創新，進一步提高自己的工作水平，增加銷售業績，以為公司和客戶提供更優質的銷售服務。

　　感謝領導對我的指導和支持，我一定不辜負您的期望，用實際行動為公司做出貢獻。

實習月報4

　　在急診科我已實習8個月了，在這8個月里我對科室也有了一些了解，在科室里我看到了一些事情，有一次上班看到了一位很兇的家屬罵護士，一點道理都不講，還把我們科室的電話砸壞了，但是在病房里的'絕大多數家屬都很好，只要你對他們很客氣，語氣和態度很好，她們還會說聲感謝，我想著也許就是人性，有些人難免會有一些沖動對待不同的事情，而作為醫護人員，我們要做的不是與病人家屬去爭吵，而是先向他們解釋清晰，說服病人，避開一些不必要的糾紛。固然你對他人好，他人也會對你好，在學校教師常常教育我們急躁的對待患者和患者的家屬，如今我們現在已經在臨床上開頭實習了，我們更要真正的去體會患者，熱心的為他們效勞，這不僅是我們的責任，更是對患者負責任的表現。

實習月報5

　　這個月算是比較閑的，上午就對我們上次做得PPT進行了再次的修改和檢查，下午在辦公室整理文件和準備周五開會需要會議文件。這個月值得一提的就是樓下大堂瑣事。前兩天提到大堂的事很簡單、單一，但是很是需要耐性。今天樓下辦理柜臺業務的客戶很多，然而我們這邊柜臺的人手不夠所以一直只開了兩個柜辦理存取業務。說是重慶人的脾氣火爆，有幾個老大媽可能在大堂等了幾個小時后就來氣了，就開始在大堂大吵大罵，說銀行就知道省錢，這么大的.門面都是擺設，沒人辦事。要知道這個時候大堂經理就得站出來了，必須安撫顧客的心理，我看到大堂的兩位大堂經理，都笑瞇瞇的對著各位顧客耐心的解釋。

　　不論客戶如何蠻不講理，仍舊是笑臉相迎。

實習月報6

　　銷售實習是大學生們在校期間最為常見的實習之一。無論是為了實踐自己在課堂上所學到的知識，還是為了鍛煉自己的能力，人們都愿意通過實習來獲得更多的經驗和技能。而在實習過程中，撰寫銷售實習月報是一個必要的任務，下面我們來詳細描述一下銷售實習月報應該包括哪些內容，以及它們的重要性。

　　首先，銷售實習月報的主要內容包括當月的銷售情況、銷售目標的完成情況、銷售策略的調整等。要特別說明的是，銷售實習月報中最重要的是對于銷售目標的完成情況的分析，因為只有了解這一點，才能更好地制定下一個月的銷售計劃，從而更好地實現銷售目標。此外，在實習期間，我們也需要提到一些銷售技巧和方法，以及我們遇到的一些問題和應對措施。

　　其次，銷售實習月報也需要說明我們在實習過程中的工作狀態。關于工作狀態，主要是指我們的工作態度是否積極認真、是否具備團隊合作精神、是否能夠熟練使用相關的軟件、是否時刻關注客戶的需求等。只有通過對自己工作狀態的檢視和總結，才能找到不足，進而改進，在實習過程中不斷提升自己。

　　此外，當然不能忘記實習單位對我們的評價，也就是銷售實習月報的最后一部分。在這一部分中，我們需要詳細說明實習單位對我們的工作表現進行的`評價，包括好的方面和需要改進的方面，以及實習單位的需求等。對于這個部分，我們不僅需要對實習單位的意見進行反思和總結，更重要的是要采取有效的措施來改進。

　　那么，為什么要寫銷售實習月報呢？其實，銷售實習月報對于大學生來說至關重要。

　　首先，銷售實習月報是對自己工作的一個總結和反思。在實習過程中，不能只是完成任務，還需要不斷總結和反思自己的工作，找出不足并及時改進。只有通過及時地總結和反思才能讓自己不斷地進步。而銷售實習月報正是幫助我們完成這個任務的重要手段。

　　其次，銷售實習月報是對于工作成果的一個表現。銷售實習月報的內容包括當月銷售情況和銷售目標的完成情況。只有通過這些數據的詳細分析，才能反映出我們的工作成果。如果工作成果達不到實習單位要求，也需要在以后的工作中不斷改進。

　　最后，銷售實習月報也是一個重要的溝通工具。通過銷售實習月報，我們可以和導師或者實習單位的老師交流我們的工作情況，從而使得我們更好地得到指導和幫助，也可以得到他們的認可和信任。

　　總之，在銷售實習期間，寫銷售實習月報是一項非常重要的任務。只有認真地撰寫銷售實習月報，才能用數據和事實證明自己的工作成果，更好地總結和反思自己的工作，不斷提高自己的銷售能力。

實習月報7

　　來北京實習已經將近一個月了，這一個月的時間我感覺自己從一個學校中的小樹苗長成了一株茁壯的大樹。

　　以前在學校所學的是以理論為主，雖然知識點記得很清楚，但實際動手本領確很差，來到那里以后才發現，原先要學的東西那么多，我懂得的東西那么少啊！

　　我走的第一個臨床科室時門診輸液室，這個科的主要工作就是靜脈輸液，剛好能把輸液技術好好練一練，第一次靜脈穿刺雖然很緊張，可是還算比較成功，穿刺后我的帶教教師給我指出了恨過不當之處以及違反無菌操作的地方。以前我一向以為只要“一針見血”就能夠了，但此刻我才明白，好多細節的東西也很重要，尤其是無菌操作必須要嚴格遵守，如果導致針頭或輸液器的污染，將會影響到病人的健康乃至生命。

　　第一次穿刺失敗是給一位阿姨，當時我心里覺得非常抱歉，但阿姨人非常好，非但沒有怪我，還一個勁兒的安慰我，“慢慢來，別著急，誰都得有個過程啊。沒事的，我不疼。”教師雖然沒有批評我，但我心里還是很過意不去，于是回來后，我認真分析了失敗的原因，爭取絕不再讓病人受二次疼痛。因為我一向覺得教師說過，要學會從失敗中總結教訓，這樣才會有提高。

　　門診輸液室的`工作量很大，所以剛進科時覺得非常累，每一天都感覺腰酸背痛的，適應一段時間之后還是感覺很疲憊，雖然很累，可我感到很充實，每一天都能學到很多東西，我的疲憊換來是時知識、收獲。天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……所以我相信，我必須會成功，必須會成為一名出色的、合格的護士！

實習月報8

　　本次提交的月報為銷售實習月報，旨在記錄本人在銷售實習工作中的收獲和成長。此次實習期限為3個月，下列是第一個月的報告：

　　一、工作實習部門介紹

　　本次實習是在某互聯網電商公司銷售部門進行的，我們主要銷售互聯網+電商解決方案。我們的銷售團隊分為兩個部分，第一部分是線上銷售團隊，主要負責拓展和維護線上客戶；第二部分是線下銷售團隊，主要負責拓展和維護線下客戶。

　　二、實習工作經歷

　　1. 成為線上銷售隊伍的成員

　　在入職初期，我被分配到了線上銷售團隊中進行實習。我通過學習公司網站、產品、解決方案等相關內容，逐漸掌握了銷售的基本知識和技能。我參與了一些線上推廣活動，學習了如何制定營銷活動方案、如何撰寫宣傳文案和如何通過推廣活動吸引潛在客戶等。在銷售過程中，我不斷總結和反思，逐漸養成了良好的銷售習慣，能夠更好地與客戶溝通和協作。

　　2. 拜訪客戶

　　第三周，我被安排到線下銷售團隊中進行實習，負責輔助銷售專員拜訪客戶。在這個過程中，我學習了如何與客戶建立信任關系，如何根據客戶需求制定相應的'解決方案和如何與客戶進行談判。通過不斷的跟進和維護，我們成功促成了一筆訂單的簽訂，這讓我認識到，在銷售過程中，維護良好的客戶關系是非常重要的。

　　3. 垂直行業拓展

　　在月底，公司新推出了一個針對醫療行業的解決方案。作為一個實習生，我被分配到醫療行業拓展團隊中。在這個過程中，我學習了如何在特定行業中進行深度挖掘和市場分析，如何針對特定需求制定相應的解決方案。在拓展這個垂直行業的過程中，我也遇到了一些挑戰，比如如何在短時間內找到目標客戶，如何與客戶建立聯系等。但是，通過不斷的實踐和學習，我成功地為公司挖掘到了一批潛在客戶，并成功與他們取得了合作。

　　三、反思和總結

　　通過這一個月的實習，我有了很多的收獲和成長。首先，我學習了很多銷售的基本知識和技能，并逐漸提高了自己的銷售能力。其次，我意識到了與客戶建立良好關系的重要性，這也讓我更注重與客戶溝通和維護客戶關系。最后，我學會了積極思考和總結，對自己每天的工作進行回顧和總結，不斷提高自己的工作質量。

　　四、下月工作計劃

　　1. 拜訪線下客戶。通過與專員一同拜訪客戶，學習如何更有效地與客戶溝通，并幫助銷售團隊更好地促成訂單簽訂。

　　2. 推行微信公眾號推廣。學習如何在微信公眾平臺上推廣公司產品解決方案，在社交媒體上吸引更多的潛在客戶。

　　3. 學習競品分析。通過分析競品的解決方案，更好地優化我們自己的產品解決方案，提高我們的產品吸引力和市場競爭力。

　　以上是本人實習的第一個月的報告。在未來兩個月的實習期間，我期待著收獲更多的經驗和成長。我相信，在這個過程中，我會變得更加成熟和專業，更好地為公司做出貢獻。

實習月報9

　　第一個月先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對科室有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一個月時間里熟悉了科室的環境和物件擺設；學會了如何接待病人入院；加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度；能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄；試著書寫了4個病人的交班報告……

　　這一個月是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現理論向實踐轉化的同時，我們仍不忘記加強理論學習。xx月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的'發病機理、臨床表現和康復護理等，豐富了我們的專業理論知識的同時，讓我切實感受到再學習的重要性。

實習月報10

　　第一個月的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，觀看，多思考！

　　一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的`溝通和交流，互相關心，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。

　　現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點要相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個號碼，號碼通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶中意。而每次讓客戶中意的掛號碼的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

實習月報11

　　實習周期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

　　這幾天我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。

　　在這幾天里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的`知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

實習月報12

　　工作中，我們難免會犯錯所以挨罵也是在所難免的。當這件事發生在我的身上的時候我才深刻體會到解釋就是找理由，據理力爭是沒有用的。你對領導解釋得越多結果就會變得更糟，所以主動認可錯誤是關鍵。由于認錯態度良好于是領導也就隨便罵罵也就算了。我們常常會做錯事，也常常會被誤解。在工作中不管我們是犯錯還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級闡述我們犯錯的理由。首先要做的是認可錯誤。當被誤解的時候我們不要忙著去解釋，當領導處于憤慨之時，過多的爭論只會讓事情往更加惡劣的情況開展，倒不如聽他說完然后道個歉。其實對于6我們來說認錯只不過是一件很簡單的事情。而且關于誤解，總會隨著時間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級據理力爭，因為你們之間本來就是不平等的！幸好上次的錯誤沒有給領導留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領導在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。所以下班的時候覺得心情特別舒服。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價值的實現放在人類需要的最頂端的原因吧。每個人都需要自身的價值被肯定，當我們的價值得到實現的時候我們就會覺得愉悅，而當我們不能得到他人的'認可的時候我們就覺得難過。雖然這只是一個小小的夸獎，但對于一個實習生來說，能在眾多的老員工之間得到夸獎也算是小有成就感吧。因為不是我們所做的努力都是能夠被人們所認可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報的，除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早，不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。

實習月報13

　　我發現自己越來越喜歡這個團體了，每一天都工作在一個和諧團結的氣氛中。經理平易近人，但對我們的工作要求很嚴，讓我感覺到他象我的.父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒有拘束，工作上配合起來異常默契。由于我是新來的，大家對我也異常關照，無論是生活上還是工作上，都主動幫忙我，讓我再一次感受到團體大家庭的溫暖。

　　花了一天的時間上島對島上的各部門做了內審，這個月執法大檢查，老大和xx哥去參加了，我終于有點時間在辦公室整理上個月的績效考核還有統計游客調查，這個月最終把基地所有的部門也都審核完畢。一下子感覺簡便了好多。并且經過這兩天的內審，讓我對ISO14001有了一個更清晰的了解。老大說，做完內審，給我們發內審員證，呵呵，工作以后的贏得的第一個證件。雖然很忙，但我的確在成長。