校園營銷活動策劃書

時間：2025-12-08 19:41:10 營銷策劃書

校園營銷活動策劃書[精品2篇]

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的校園營銷活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園營銷活動策劃書[精品2篇]

校園營銷活動策劃書1

　　函件業務是x郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，xx郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

　　一、產品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢x臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和xx著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著xx郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環境分析

　　高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

　　2、市場特點

　　⑴招生空間擁擠

　　正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　　⑵農村生源相對豐富

　　部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

　　⑶進修及學歷學習升溫

　　時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學校需求分析

　　能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效x臺，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

　　學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水x也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的`宣傳x臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

　　三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　1、志愿填報輔導軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

　　因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年xx市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　xx市有普通高校17所，x高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

　　⑴本科正規院校;

　　⑵大、中專院校;

　　⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;

　　⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;

　　⑸民辦學校及二級學院。

　　(二)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生;

　　“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;

　　“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。

　　各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

　　2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。

　　3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產品推向市場后，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。

　　(四)標語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布x臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

　　(四)營業廳零售策略

　　利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。

　　(五)11185服務熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務x臺開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標

　　(一)長遠目標

　　通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業品牌形象，對于長期開展業務大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標

　　1、學生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學生人數任務數比例

　　小學人數181,25710,00033人/張

　　初中人數92,943

　　高中人數55,263

　　總計329,463

　　2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業生人數任務數比例

　　中考人數34,7882,00035人/冊

　　高考人數35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總人數任務數比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預計數量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學生

　　明信片學生畢業紀念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數據來源：以去年為基數。

　　2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。

　　3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。

　　結束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!

　　校園營銷策劃書2校園營銷大賽策劃書1校園水果營銷策劃書-校園活動策劃書1校園活動贊助策劃書1校園尋寶大賽活動策劃書1

　　一．活動主題： “舞動思維，馳騁想象” 二．主辦單位：東華大學推理社

　　三．活動主旨、意義與目標：①讓參與者在活動中掌握一定的推理

　　技巧，并使其判斷力加強，學會配合，培養其集體意識，使其擁有一定的信心去克服困難；②讓參與者在繁忙的大學生活中得以適當的放松，讓其在活動中充分發揮自己的想象能力，從而拓展其動腦能力；③讓參與者通過活動學會用心觀察身邊的事物，培養其細心能力。四．活動時間：五．活動地點：六．活動具體安排： 1.

　　活動準備：①印制活動宣傳海報、地圖，說明報名方式和其他要求。包

　　括對協會內宣傳、校內宣傳、校外宣傳，：海報彩色A3 1.8x80 傳單黑白 300x0.07 地圖黑白A3 0.5x40。由宣傳部負責；②由策劃部完成謎題和線路的設計及踩點工作；③5月10日前由信息部完成飲料、獎品等購置工作。

　　2. 活動宣傳：5月1日前完成海報、地圖設計及審核，3日完成印刷。4~6

　　日在教學樓宿舍樓張貼宣傳，同時間在食堂門口、橋上發放傳單。由協會宣傳部擔張貼發放任務。

　　3. 活動報名：①參與者可通過短信報名，發送短信“學號+姓名+聯系方式”

　　至即可完成報名；②參與者可在大活中心填寫報名表完成報名。

　　4. 統計報名情況：報名結束后對報名人員進行統計，并按照“2男+2女”

　　隊報名人員進行分組，此工作由策劃部完成。

　　七．活動流程 1.

　　中午12:00在大學生活動中心進行人員集結，由主持人致詞，講明活動規則，進行簡要的安全教育，約5分鐘后活動正式開始；

　　由工作人員將第一個謎題發放至參與小組，各小組按照自己的謎題尋找路線，尋寶者解出謎題后到達答案所示地點向工作人員解釋正確的解題方法后可以領取到下一個謎題，如此反復直到到達終點。

　　如果尋寶者覺得某些謎題難度過高而無法解出，可以通過短信或者直接向起點的工作人員索要提示，每次索要提示都將根據難度不同而增加相應的時間（在題目上有注明索要提示所增加的時間，某些題目的提示可能不只一個，由尋寶者根據注明的順序自行決定索要第幾個）。

　　在成功到達終點后工作人員將記錄下尋寶者所耗費的實際時間，再加上索要提示增加的時間就是尋寶者的最后總時間。活動結束后根據各尋寶者的總時間來決定排名，耗費時間越少、索要的提示越少就越容易獲勝。參與者可以減少總共20分鐘的提示時間（相當于一個中等難度的提示所增加的時間）。

　　5. 6.

　　活動結束后在指定地點處進行頒獎典禮。活動獎項與獎品設置：

　　個人獎項：一等獎3名，二等獎5名，三等獎10名，優勝獎20

　　名。

　　獎品設置：

　　八．后續活動

　　為了擴大協會影響力，并使所有同學了解當日的活動情況，后續舉行一次展示會，給出所有謎題的解答，并將當日的戰況制作成一個簡單的DV，供同學們繼續解密或交流之用。

　　九．經費預算：

　　十．活動預案

　　因天氣原因（下雨等）造成當日活動無法進行的，則順推至下一周同一時間進行；因參與者發生突發事故而不能參與活動的應提前通知工作人員，以便活動能順利進行。

　　十一．備注

　　a) 活動的選拔過程將始終堅持公平，公開，公正。

　　b) 活動中可能發生的一切爭議始終由現場工作人員結合實際狀況進行決

　　議。

　　c) 活動規則的最終解釋權歸屬于東華大學推理協會。

　　附錄1

　　___________學院校園尋寶活動報名名單

校園營銷活動策劃書2

　　濟南大學經濟學院

　　校

　　園

　　尋

　　寶

　　活

　　動

　　策

　　劃

　　經濟學院記者團

　　20xx年11月3日

　　濟南大學經濟學院校園尋寶策劃

　　一、活動總則

　　活動名稱：

　　濟南大學經濟學院20xx年校園尋寶大賽

　　活動目的：

　　濟南大學依山而建，校園環境優美。占地面積2500畝，校舍面積88萬余x方米，校園布局復雜，為使同學們加強對學校了解，增進交流，健身益智，特舉辦本次豐富生活、精彩

　　校園的學生互動活動。相信本次活動會讓濟大學子在課業之余放松身心，增強體質。尤其對剛剛入學的新生來說更是充滿挑戰和吸引力，參與者可以通過“尋寶”活動更好的了解校園布局。

　　此項活動形式獨特，互動性強，參與度廣，既能培養參與者的團隊合作精神，又需要腦體結合，智取獲勝。集趣味、益智、健身、交友等眾多目的于一身的校園尋寶是發揚全民參與、全民健身精神的大好時機。在趣味交流的同時又彰顯了全運精神。

　　主辦：經濟學院記者團

　　活動時間：待定

　　活動地點：濟南大學西校區內

　　活動參與對象：經濟學院大一新生及經濟學院學生會，自律會，青年志愿者協會，藝術團，心理協會，團總支，記者團等學生組織。

　　參與方式：

　　本次活動以小組為單位，每組六人，至少有女生兩人。為加強交流，大一兩個班組合一個尋寶小隊，七個學生組織各出一個尋寶小隊，每個小隊需給自己起一個有特色參賽名稱。

　　二、準備工作：

　　校園海報和宣傳板的制作。（記者團策劃部制作展板）

　　外聯工作展開本次大型戶外活動，具有相當好的宣傳效果，外聯部與校內校外各個有意向的店鋪聯系，可以向我們提供現金，優惠券，會員卡，棒棒糖，等相關小獎品。我們幫助其作相關宣傳。

　　條幅宣傳（條幅懸掛在校園主干道和活動現場周圍）

　　根據活動流程和活動規劃準備相關道具和小獎品

　　聯系各班班長和組織負責人，并召開一次簡單說明會。

　　三、活動簡介：

　　簡介：本次活動以新西門為起點，以升華廣場為終點，起點和終點之間設若干條路線，每條路線設置相應的數目相同的關卡和尋寶點，尋寶小隊需運用自己的智慧和團隊合作在最短的時間內從起點到達終點并在尋寶過程中找到盡可能多的寶藏。屆時將根據時間長短排出名次，在過關過程中和尋寶過程中也會得到相應的獎勵。

　　活動流程：

　　三條線路起點均為新西門，屆時參賽小隊抽簽決定自己的參賽路線|然后將會得到一張校園尋寶記錄，尋寶記錄將由各個關卡負責人記載該尋寶小隊參與比賽的經歷，同時也會作為通關憑證。尋寶小隊須在裁判宣布開始后根據自己抽簽得到的結果尋找自己需要通過線路關卡所在，到達正確地點后，完成該關卡的提出的兩項要求，將會得到關卡的通關憑證和相應獎品。若玩不成則要受到相關懲罰，懲罰結束方能繼續進行游戲。直至終點，計算每隊

　　的用時，最短獲勝。在每條線路上都會有黃絲帶以及卡片等“寶物”，尋寶小隊注意收集，最后到達終點后會根據尋寶數目頒發獎品。由于參賽隊較多，比賽分為第一批次和第二批次進行在第一批次出發十分鐘后第二批次出發，最后以時間計算比賽成績。

　　游戲類型：（此內容尋寶小隊賽前不能得知）

　　1. 尋寶。告訴尋寶小隊寶物相應的地方范圍，然后讓尋寶小隊在規定時間找回來，兩

　　人尋找，留下4人答題，每答對兩道題，關卡負責人可以給縮小尋寶范圍，直至找到為止。每個小隊必須最少經過一個這樣的環節。也可以讓尋寶小隊在規定時間和規定范圍收集物品個數由關卡自己決定。此環節也可將答題改成投籃等。

　　2. 羽毛球。羽毛球若干，箱子兩個。尋寶小隊出兩人，在規定的兩分鐘內打入箱子至

　　少8個球可完成要求。

　　3. 投牙簽。啤酒瓶若干，牙簽若干。關卡負責人規劃好起點和終點，終點放上瓶子并

　　在瓶子斜上方40厘米處拉一條線作為投擲標準線尋寶小隊輪流上鎮采取接力方式從起點線奔向終點將牙簽丟進瓶子，在規定3分鐘內丟進根可完成要求，丟進根有獎勵。此游戲可能受風影響，比賽當天關卡負責人根據情況調整標準線高度。

　　4. 吃氣球。在規定時間內吹規定大小的氣球若干可完成要求。

　　5. 運送氣球。此游戲可以與游戲3結合。尋寶小隊出男女各兩人背靠背將氣球運送的

　　另一地點，不能將氣球擠破。在規定時間3分鐘內運送可完成要求，運送有獎勵

　　6. 頂針傳遞

　　給每個隊員發1根筷子。給每個小組3個小環。讓每個參賽隊伍成員站成一排。讓每個隊員把筷子叼在嘴里，直至游戲結束。把小環交給每個參賽隊伍站在隊首的隊員，讓他們把小環套在筷子上。每個參賽隊伍要完成的任務是按順序經由每個組員，把小環由隊首傳到隊尾。只允許用筷子傳遞小環，不允許用手碰小環。如果有人不慎把小環掉到了地上．只能用筷子把小環揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。把三個小環都傳遞完，則游戲過。

　　7. 回答問題，回答出關卡提出的10個問題，正確率達到60%可完成要求。

　　8. 猜謎語，猜出相應的謎語完成要求可過關。若猜不出要接受懲罰。

　　9. 大字典，告訴尋寶小隊下一關的地名在字典的多少頁第幾行，然后尋寶小隊自己根

　　據搜尋結果向下一個地點進發。比如說八食堂，就將八、食、堂所在的相應的行告訴尋寶小隊。

　　10. 要求尋寶小隊在路上選擇一位同學幫助完成游戲。然后可以給紀念獎品。

　　11. 正話反說。要事先準備好一些詞語。說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比

　　如"新年好"，游戲者要立刻說出"好年新”連續順利說出6個則可過關。

　　12. 聞"歌"起舞。每兩人一組，最好是一男一女，讓女士唱歌，必須唱主持人提出特定

　　要求的歌，比如歌詞中要帶動物的、"春"字的等等，在女士唱歌的同時，她的搭檔要根據歌詞舞蹈。在規定時間內，想不出歌曲的一組即被淘汰。

　　13. 其他游戲（各準備者盡量按照以上題目設關，也可自己想出新穎的創意游戲）

　　處罰方式：

　　1. 跳繩30個不間斷

　　2. 踢毽子20個不間斷

　　3. 排球顛球10個不間斷

　　4. 在15秒鐘之內吃掉一個蘋果，在5秒鐘之內吃掉一個香蕉或橘子。

　　5. 挑選果凍序號。然后接受放糖，芥末，或者鹽的果凍吃掉

　　6. 其他處罰方式。處罰方式也可作為游戲進行。

　　四、尋寶點及路線設置：

　　一食堂，三食堂，八食堂，九食堂，青春廣場，綠泉廣場，二教，十教，至善亭，齊園，黃土高坡，濟大超市

　　路線：

　　1. 黃土高坡，至善亭，八食堂，綠泉廣場，一食堂，齊園

　　2. 三食堂，十教，濟大超市，二教，九食堂，八食堂

　　3. 青春廣場，黃土高坡，濟大超市，二教，九食，八食堂

　　4. 八食堂，齊園，黃土高坡，一食堂，二教，青春廣場

　　5. 綠泉廣場，九食堂，三食堂，一食堂，至善亭，十教

　　6. 濟大超市，九食堂，三食堂，綠泉廣場，十教，齊園

　　7. 第一食堂，至善亭，二教，青春廣場，濟大超市，十教

　　8．九食堂，綠泉廣場，三食堂，黃土高坡，至善亭，齊園

　　路線確定好后，各個點的負責人做好關卡出題工作和聯系工作，每個關卡需要起出符合自己特色的名字，注意各個關卡之間的聯系。

　　初步決定：

　　關卡關卡名字負責人設卡成員

　　三食堂記者部

　　八食堂記者部

　　一食堂記者部

　　九食堂編輯部

　　二教編輯部

　　十教秘書處

　　濟大超市秘書處

　　至善亭外聯部

　　齊園外聯部

　　綠泉廣場策劃部

　　青春廣場策劃部

　　黃土高坡 x團

　　起點終點 x團

　　各關卡設卡成員盡快將自己的游戲準備和獎懲措施及物品準備以電子稿形式報給秘書處統計。另外，每個關卡需準備一個相機，記錄精彩瞬間。

　　（西門工作人員，在所有小組出發后，到升華廣場準備接待和頒獎事宜）

　　三種尋寶模式

　　注意，尋寶與過關沒有聯系，尋寶時間算在總時間之內

　　1. 濟南大學小樹林，一樹林內不定點位置放置卡片若干，尋寶小隊經過可以收集，最后將

　　根據尋找卡片多少確定獎品

　　2. 濟大各主干道，周圍各處系上黃紅絲帶，尋寶小隊搜尋黃絲帶效果和卡片一樣

　　3. 通關時得到的關卡負責人的肯定，可以得到卡片和絲帶獎勵。

　　物品準備：個關卡負責人根據自己相應題目將需要準備的物品上報校園尋寶組委會（組委會由x團暫時代，秘書處盡快統計）

　　除各關卡需要準備的，還需準備：紅黃絲帶200條，尋寶卡片50張，尋寶記錄20張（硬質卡片）

　　部門安排：

　　除完成比賽中關卡任務外，各部門在活動準備中還需完成以下分工：

　　秘書處負責統計比賽當天用到的各項用品（登記表，簽到表包含在內），并匯總交由編輯部策劃部準備。并做出經費預算，完善策劃案。

　　負責與參賽尋寶小隊聯系，統計比賽小隊名稱，和賽隊成員。且通知比賽時間和集合地點

　　編輯部，策劃部負責采購和準備各關卡及比賽所有用品及宣傳用品。

　　記者部，外聯部負責在比賽當天8：30之前，將絲帶，卡片放置到指定位置。并在前一天將比賽宣傳用到條幅宣傳用具。（放置絲帶需根據參賽隊路徑放置）

　　比賽當天流程：

　　1、上午8：30工作人員西門前集合，開始布置檢錄處和簽到處。發放活動需要的物品 2、9:00比賽工作人員領取比賽所用道具。到各比賽場記就緒。

　　3、9:15第一組選手開始比賽，六條線路同時進行，記時人員記錄出發時間，參賽隊伍到場后，即使人員記錄到達時間和相關游戲，需做到周詳仔細。

　　5、10分鐘后第二組選手出發。

　　6、12：00比賽全部結束，工作人員統計比賽成績

　　7、12：15在升華廣場進行簡短的頒獎儀式。時間根據比賽情況

　　五、獎品設置：

　　六、經費預算：

　　附件1：各關卡游戲，獎懲措施及物品準備

　　關卡名字所在地游戲名稱物品準備

　　校園尋寶大賽活動策劃書2手機營銷活動策劃書1校園公益活動策劃書-校園活動策劃書1校園活動策劃書-校園活動策劃書1校園節目活動策劃書1

　　節目名稱：國慶閱兵的那些事兒

　　節目類型：電視訪談節目

　　節目長度：30分鐘

　　播出時段：筆架山信息x臺視頻播放

　　選題背景：今年觀看國慶大閱兵的人數創歷史新高，反響熱烈，隨后大閱兵的報道是鋪天蓋地，許多看過的人都感觸頗深，與閱兵相關的話題在網絡上更是引發了熱烈的討論。

　　節目元素：把演播室做為主陣地，用錄播的方式，以主持人引導，嘉賓訪談、視頻畫面相結合的“1+2”（即一個主持人加兩個被采訪嘉賓）訪談節目。

　　節目構想：本期節目是以國慶大閱兵為切入點，話題圍繞今年國慶閱兵展開討論，想了解這次國慶閱兵在大學生這個群體當中有怎樣的影響，因此請來兩名在讀的大學生擔任嘉賓發表意見，主要談論看完大閱兵的感想、知道的大閱兵現場的、背后的故事。對事件進行評論，以討論的方式進行，在不與國家利益相沖突的情況下，實話實說，暢所欲言。

　　受眾定位：

　　節目目的：通過這一期節目來告訴觀眾更多閱兵的事情，從而擴大觀眾的知識面，培養觀眾的愛國情操。間接的了解大學生對待國家舉行此次閱兵的態度。

　　節目特色：這期節目是根據現有資源和條件做的一期針對韓園學生的訪談節目，圍繞國慶閱兵這一熱點事件，由大學生當嘉賓來討論和評論，節目以朋友間談話的`方式進行，嘉賓表達的都是自己觀點，這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。

　　現場人員：導播一名，主持人一名，嘉賓兩名。

　　嘉賓選擇：一男一女（蕭偉潮、李少瓊）

　　李少瓊，女，學校廣播臺、筆架山信息x臺主要負責人，思維敏捷，觀點新穎獨特、語言組織能力強。

　　蕭偉潮，男，廣播臺時政部編輯，表達清晰流暢，思維縝密，關心國家大事，對時事政治有深入的了解。

　　節目流程：

　　1先播一段視頻引出，主持人先點評一下這次閱兵的創新和亮點，創造之“最”。

　　2介紹嘉賓，進入訪談內容，先問嘉賓對閱兵的整體感受。然后切入國慶閱兵的那些事。分為閱兵現場的事，閱兵背后的故事[如：包括閱兵村發生的事，老百姓（如：沒被選上進行閱兵的人和一般的老百姓的故事，閱兵前的準備工作）] 。中間穿插視頻和圖片，主持人與嘉賓共同聊。

　　3最后播放視頻和圖片（有關閱兵后的激動喜悅，社會各界的反響）主要突出普天同慶的感覺。

　　人的一生是短暫的，脆弱的生命不能承載太多的負荷。不要為了變成別人喜歡的樣子，委屈了自己。